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    教您一招,如何把會員牢牢留存在店中!

    發布時間:2019.09.14來源:海奇軟件瀏覽量:1091

           現在因為會員制的泛濫,所以會員的忠誠度一般都比較低,消費者即使辦了會員,那么一直留在你店中持續性消費的可能性也是比較低,那么我們到底該如何才能有效的把會員留在咱們店中呢?且聽海奇軟件小編來教您一招。

          小編今天給大伙兒介紹的方法就是通過會員折扣,漸進式的會員折扣來把會員牢牢抓??!說到這里,肯定大伙兒還是比較疑惑,那么小編就來給大家舉例介紹吧!

           假如您是一家超市,賣日用百貨的,一般的大眾產品,大伙兒都知道,比如康師傅桶面、礦泉水、可樂等等。今天咱們來拿其中一個產品說事兒,康師傅桶面。

            康師傅桶面一桶,一般店面售價都是4元,不管是會員,還是普通顧客基本都是這么個價。假設一桶康師傅桶面的成本是3元,即一桶的利潤為1元;那即意味著只要咱們售價不低于3元,那咱們就是賺錢的。

            咱們設4個會員等級:普通會員、銀卡會員、金卡會員、鉆石會員。
            普通會員:注冊即為普通會員,消費98折;
            銀卡會員:消費金額累計達500元,消費95折;
            金卡會員:消費金額累計達1500元,消費9.2折;
            鉆石會員:消費金額累計達3000元,消費8.8折;
            ........會員:消費金額累計達..........元,消費...折;

            即:購買一桶康師傅桶面,
            如果你是普通會員,只需3.92元;
            如果你是銀卡會員,只需3.8元;
            如果你是金卡會員,只需3.68元;
            如果你是鉆石會員,只需3.52元;


            通過以上的折扣方案設置,我們會發現一個問題,咱們的折扣是隨著會員累計消費的金額逐漸給的會員折扣,并不是會員一注冊充值,我們就給一個很大的折扣(這種套路已經被大多數商家給玩兒爛);會員消費的金額不斷累計,會員等級就不斷的往上升,會員的折扣就越來越大(最終折扣是不能低于成本價的,得保證一定的利潤)。

            此種方式是采用循序漸進式的折扣,是根據會員消費的累計來給的折扣,雖然咱們折扣給的比較大,每單的利潤比較低,但是咱們卻能通過這種方式牢牢的鎖住會員,保證會員后續在咱們店持續性的消費,隨著會員數量的增長,這種優勢效益只會越來越明顯。

            可能有的老板會質疑到:“如果隔壁家直接給最大折扣呢”?比如:注冊成會員,直接給8.8折,這樣確實可以,短時間內確實能有效果。但是商家如果真這樣做,無異于殺雞取卵,做不長。通過直接最大折扣的方式,消費者都是沖著低價去了,沒有任何忠誠度可言,如果一旦沒有持續性的低價,或者更低的價格,消費者會立刻不買賬,甚至罵您祖宗。

           咱們這種循序漸進式的折扣,雖然也有很低的折扣,但是這個是基于會員累計的消費,是有一定的忠誠度在里面,所以咱們才給;通過累計的消費,這批會員已經給咱們店創造了豐厚的收益,所以一個低的折扣,咱們商家是給得起的。

          通過小編以上的講解,您是否也認同這個理兒呢?如果您有興趣不妨來通過海奇會員管理系統親自體驗下,相信一定會給您奇跡!

          提高會員忠誠度、提高會員留存、復購率、充值率、到店率,這正是海奇軟件所擅長的,小編歡迎諸位老板前來交流學習!交流熱線:4000-690-511 。
           

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